Qual importância do tráfego pago para seu site?

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Uma das maneiras mais populares de atrair visitantes para um site é com tráfego pago. Esse tipo de tráfego, como você deve ter adivinhado, envolve pagar outra pessoa para fornecê-lo.

Para muitos sites e proprietários de empresas, obter tráfego pago suficiente para seus sites, pode ser um desafio. Talvez você já tenha tentado SEO e marketing de conteúdo no passado, com um blog ou postagem de convidado, porém, simplesmente não está conseguindo o tráfego que deseja. 

Em tempos como estes, muitos proprietários de empresas e sites procuram métodos alternativos para direcionar o tráfego.

Uma das maneiras mais populares de atrair visitantes para um site, é com tráfego pago. Esse tipo de tráfego, como você deve ter adivinhado, envolve pagar outra pessoa para fornecê-lo. 

Quer seja a compra de anúncios gráficos ou a criação de uma campanha paga por clique, todo esse tipo de tráfego cai na mesma categoria.

Neste post, damos uma olhada no tráfego pago e fazemos a seguinte pergunta: vale a pena?

Com tantas pessoas comprando tráfego, e tantas outras pensando em fazê-lo, você deveria se arriscar ou gastar seu dinheiro em outro lugar? Bem, estamos aqui para descobrir!

Se você ainda não tem certeza do que realmente é tráfego pago, não se preocupe, essa é a primeira coisa que abordaremos neste artigo. Vamos entender melhor o tráfego pago explorando o que ele é.

Vamos falar de tráfego pago?

O termo tráfego pago pode ser uma frase confusa e muitas vezes significa coisas diferentes para pessoas diferentes. 

Para algumas pessoas, o tráfego pago é o tráfego de publicidade paga por clique apenas, enquanto para outras inclui coisas como banners e outras formas de publicidade paga.

Neste artigo, vamos nos referir ao tráfego pago, como qualquer tráfego de site que foi pago para obtê-lo. Quer se trate de um banner de site, anúncio pago por clique, ou anúncio do YouTube. 

Como o dinheiro é trocado pelo tráfego, vamos classificá-lo como tráfego pago. Ao dar essa definição ao tráfego pago, ele abre um mundo de diferentes tipos de tráfego. Seria tolice fingir que todo o tráfego pago é igual.

Uma vez que diferentes tipos de tráfego pago vêm de várias formas de publicidade, algum tráfego realmente tem um desempenho melhor. 

Para investigar mais, examinaremos duas das formas mais populares de publicidade paga: anúncios pagos e tráfego pago por clique.

Tráfego de anúncios pagos

O primeiro tipo mais popular de tráfego pago, é o tráfego de anúncios. Isso significa o tráfego gerado por usuários que clicam em banners, anúncios, pop-ups e vídeos. 

Ao contrário de outras formas de tráfego pago, como pagamento por clique, os anunciantes que usam o tráfego de anúncios, geralmente são cobrados por mil impressões. 

Também conhecido como CPM ou custo por milha, esse tipo de publicidade não garante nenhum clique ou tráfego para o seu site, mas oferece uma taxa muito mais baixa.

Dependendo do site que você está anunciando, o tráfego de anúncios pagos pode ser comprado por uma estimativa de apenas R$ 2,80 por mil impressões. Se uma pessoa dessas mil impressões clicar em seu anúncio, você pagou R$ 2,80 por esse visitante. 

Obviamente, a taxa de cliques do anúncio pode afetar muito esse número. Às vezes, será muito mais alto e às vezes será muito mais baixo.

Para algumas empresas, o tráfego de anúncios pagos pode ser muito mais lucrativo do que outros tipos de tráfego, especialmente se eles tiverem um anúncio de alta conversão. 

Por outro lado, algumas empresas acabam gastando centenas de tráfego de anúncios pagos sem nenhum resultado. Sem garantia de visitantes para seu orçamento, muitas empresas preferem o tráfego de pagamento por clique.

Tráfego Pay Per Click (PPC)

Outro tipo muito popular de tráfego pago é certamente o tráfego pago por clique. Ao contrário do tráfego usual de banners e anúncios, que funciona com base no CPM, o tráfego pago por clique cobra dos anunciantes por clique (daí o nome!).

Este tipo de publicidade permite que os anunciantes geralmente obtenham um melhor retorno sobre seu investimento, assumindo que o preço por clique não é é muito competitivo.

Em vez de pagar (estimativa) R$ 2,80 na esperança de obter um clique, as pessoas que usam o tráfego PPC só são cobradas quando recebem um clique. Isso torna mais fácil gerenciar orçamentos e decidir se sua campanha será lucrativa ou não.

No entanto, por melhor que pareça o tráfego de pagamento por clique, existem algumas desvantagens que abordaremos mais tarde. Mas antes de pularmos para as desvantagens, vamos dar uma olhada nas vantagens do tráfego pago em geral.

As vantagens das fontes de tráfego pago

Quando se trata de publicidade, o tráfego pago tem muitos benefícios e pode ajudar quase todas as empresas a melhorar sua exposição e conversões. Um dos muitos benefícios do tráfego pago é o fato de ser praticamente instantâneo.

Você pode configurar um PPC ou campanha de anúncios pagos em questão de minutos, e colocá-lo em execução instantaneamente. Isso significa que você pode começar a receber tráfego em seu site no mesmo dia. 

Ao contrário de outras formas de publicidade por aí, o tráfego pago oferece retornos e resultados muito mais rápidos.

Outro benefício do tráfego pago é que ele permite que você segmente usuários que você nunca pensou que seria capaz. Com redes PPC oferecendo enormes redes de exibição de terceiros, seu anúncio pode ser exibido em literalmente milhões em outros sites.

 Isso não apenas aumenta enormemente sua exposição, mas também atrai usuários que outros métodos de publicidade teriam dificuldade em alcançar.

Um bom exemplo de empresa que aproveitou fontes de tráfego pagas é CloudTalk.io. Atualmente, o tráfego pago é responsável por mais de 30% da receita do CloudTalk.

 Por ser um software de call center em nuvem em um nicho altamente competitivo, eles são um ótimo exemplo de negócio SaaS impulsionado por uma boa estratégia de publicidade paga.

As desvantagens das fontes de tráfego pago

Como você provavelmente já viu, o tráfego pago pode ser uma ferramenta poderosa para muitas empresas, ajudando-as a direcionar o tráfego para seus sites. No entanto, antes de comprar o máximo de tráfego pago possível, é importante que também verifiquemos as desvantagens.

Agora, a primeira e mais óbvia desvantagem do tráfego pago, é que custa dinheiro. Isso significa que é perfeitamente possível perder centenas ou milhares, se você não souber o que está fazendo. 

Mas também há outro problema, você ainda pode perder centenas de milhares, mesmo se você SABE o que está fazendo.

Nos últimos anos, houve um grande aumento nas fraudes publicitárias que custam aos anunciantes bilhões por ano. Não importa se você veicula anúncios pagos ou campanhas PPC, quase todos são afetados.

Lembra-se de quando dissemos que o tráfego de anúncios pagos geralmente é cobrado com base no custo por mil impressões?

 Bem, imagine se você tivesse dez mil visualizações sem um único clique. Você provavelmente pensaria que seu anúncio é uma merda ou que as pessoas não estão apenas interessadas.

No entanto, na realidade, a verdade é que 90% dessas dez mil visualizações são provavelmente robôs. Isso não apenas aumenta enormemente o custo para os anunciantes, mas também os impede de gastar mais dinheiro.

Em novembro de 2017, uma empresa chamada AdForm descobriu um dos maiores botnets a afetar a publicidade digital. Semelhante à operação Methbot observada anteriormente, esta nova descoberta , é estimada em custar aos anunciantes entre $ 262.000 a $ 1.285.714 por dia.  Como você pode ver, para qualquer anunciante, isso certamente fará com que eles não gastem dinheiro em tráfego pago.

No entanto, os anunciantes estão começando a lutar. Graças ao aprendizado de máquina, inteligência artificial e segurança aprimorada, muitos anunciantes agora executam ferramentas de detecção de fraudes junto com suas campanhas, para reduzir o dinheiro perdido com fraudes. 

Infelizmente, esse tipo de proteção só funciona realmente no tráfego de pagamento por clique.

Impedir que os bots vejam banners e anúncios, é muito mais difícil quando a rede tem a palavra final sobre o assunto. Alguns não querem impedir essas visualizações fraudulentas, pois isso significaria menos dinheiro para eles, outros nem saberiam por onde começar, mesmo se quisessem.

Com tantos problemas importantes, por que você deveria comprar tráfego pago quando pode investir seu dinheiro na otimização de mecanismos de pesquisa?

Tráfego orgânico x tráfego pago

Agora que cobrimos as principais vantagens e desvantagens do tráfego pago, como ele se compara a outros tipos de tráfego?

Se você é novo no mundo do marketing digital, é importante entender que existem várias maneiras de atrair tráfego para seu site. 

Uma das formas mais populares de direcionar o tráfego para um site, fora dos anúncios pagos, é certamente com a otimização de mecanismos de pesquisa.

Embora não custe nada diretamente, as empresas investem milhares para melhorar seus sites e aumentar sua classificação nos mecanismos de pesquisa.

Isso é feito escrevendo conteúdo, postagem de convidado, criação de backlinks, SEO na página e muito mais. É claro que, para fazer isso, muitas empresas pagam uma quantia pesada às empresas, mas o retorno do tráfego costuma ser substancial.

Em comparação com o tráfego pago, os resultados do SEO não são instantâneos, e podem levar alguns meses para serem ativados. Mas, uma vez que o tráfego começa a rolar, na maior parte do tempo, ele permanece constante enquanto cresce em um ritmo constante.

 Isso significa que, a longo prazo, o tráfego orgânico da otimização de mecanismos de pesquisa pode muitas vezes funcionar mais barato. No entanto, dito isso, não é tão fácil implementar uma estratégia de SEO.

Em comparação, digamos, pague por clique, quase qualquer pessoa pode criar uma campanha paga por clique em questão de horas. Com tantos tutoriais e recursos por aí, criar seu primeiro anúncio é literalmente uma brisa. 

Por outro lado, o SEO exige muita habilidade, paciência e persistência. Deixe uma dessas características para trás e sua campanha também está destinada ao fracasso.

Você deve usar tráfego pago?

Agora que cobrimos tudo o que há para saber sobre tráfego pago, podemos finalmente responder a essa pergunta vital: vale a pena?

Simplificando, sim, mas há algumas exceções;

Como exploramos anteriormente, existem vários tipos de tráfego pago, sendo os principais o tráfego de anúncios e o marketing pago por clique. Embora ambos possam fornecer excelentes resultados para as empresas e gerar muito tráfego, ambos também estão sujeitos a altos níveis de fraude.

Se você comprar um anúncio pago, com base no CPM, na esperança de atrair visitantes, provavelmente ficará desapontado. Com tantos robôs por aí visualizando constantemente os anúncios, e desperdiçando suas impressões, você terá a sorte de obter um clique.

A única maneira de impedir esse tipo de fraude, é se a rede de anunciantes melhorar sua detecção de fraude, o que é muito improvável de acontecer. Isso deixa você com duas opções: continuar comprando impressões na esperança de obter um clique, ou, investir em um tipo diferente de tráfego pago.

Semelhante ao tráfego de anúncios pagos, o tráfego de pagamento por clique também sofre o mesmo tipo de fraude. Conhecido como cliques fraudulentos, esse tipo de fraude ocorre, quando um concorrente ou usuário clica repetidamente em seus anúncios. Como você é cobrado por clique, perde dinheiro.

No entanto, ao contrário do tráfego de anúncios pagos, há algo que você pode fazer para interrompê-lo. Como plataformas como o Google Ads, permitem que você adicione exclusões de IP a suas campanhas, é possível impedir que os usuários vejam seus anúncios.

 Isso significa que você pode bloquear usuários que clicam repetidamente em seus anúncios e economizar dinheiro. Mas não pense que é fácil; o processo pode ser extremamente demorado e tedioso. Felizmente, há uma maneira muito mais rápida e automatizada de fazer isso.

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